中国瓷砖品质榜
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流量时代下的陶业新营销

  • 快讯
  • 时间 2021-04-26

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36届陶博会刚刚落下帷幕,4月24日下午,由私伙局家居频道策划组织的“流量时代下的陶业新营销”精英论坛便在佛山“星河云颂府”营销中心成功举办。

这是私伙局家居频道将行业活动与地产项目进行结合,提供跨行业资源整合对接的一次积极尝试。活动由播播兔全程直播。


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本次活动得到了广东陶瓷协会、中国家居五金专委会、佛山市智能家居产业协会、佛山市禅城区建筑卫生陶瓷行业协会的大力支持。出席活动的主要嘉宾有:

广东陶瓷协会会长 陈环先生

中国家居五金专委会、佛山市智能家居产业协会秘书长 薛蓉女士

佛山市禅城区建筑卫生陶瓷行业协会党支部书记、第一届理事会会长、芬芳陶瓷董事长 胡大为博士

泛家居品牌学院发起人、广州设计周首席产业资源官 刘煜先生

新媒体营销领域专家、深圳市新零售产业互联协会直播电商专委会主任、全国直播电商产业联盟联合发起人 赵炜先生

中国互联网+创业大赛全国总决赛评委、广东优生活科技总经理 卓伟先生

众科联副总裁 林永科先生

金手指空间设计奖组委会副秘书长 李妍女士

华纳光明总经理 徐光明先生

 

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私伙局家居频道总经理、泛家居短视频大赛发起人梁源代表主办单位致辞,他表示,

 

在极有可能深刻改变全人类未来发展的后疫情时代,每个行业都值得重做一遍的观点将不再是观点,而将成为各行业主动或被动的选择。我们能做的,不是创造或引领潮流,而是如何跟上潮流不掉队。


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而营销的创新与改变,则将成为各行业改变的重要突破口!不少企业开始将短视频、直播作为品牌营销的重要部分。但大多数仍处于摸索阶段,急功近利的心态导致短视频与直播难以充分发挥应有的作用。如何脱颖而出,考验着身处其中的品牌企业。

2019年,由私伙局家居频道独家策划并发起的首届中国陶瓷卫浴行业短视频大赛成功举办,助推了行业移动视频传播运营的发展。

2020年,为了帮助泛家居行业深入拥抱短视频、直播与网红经济的红利,我们再度组织以“美生活冲击播”为主题的泛家居短视频大赛,并由快手提供独家流量扶持。本次大赛的规模更大,规格更高,传播更广。在泛家居行业这样一个低关注度的圈子里,在南方快手影响力不大的背景下,共收到数百家品牌帐号3000多个参赛作品,播放总量超过5000万,实属难得,更体现出诸多品牌对探索新营销模式的渴望与积极尝试!


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进入2021年,私伙局家居频道将坚持专注新营销领域的耕耘,与泛家居各品牌一起探索行业未来的新方向。此次《流量时代下的陶业新营销精英论坛》活动也是我们其中的一项努力。

此外,我们将与合作伙伴在5月下旬启动“泛家居设计达人挑战赛”活动,大赛将联合多家设计机构共同参与,借助主流短视频平台以及网络优化技术,发动数以千计的设计爱好者参与,让每一位设计爱好者都有机会成为达人,从而以实际行动推动行业新营销的发展。请大家多多关注与参与!


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随后进入嘉宾分享环节。

首先进行主题分享的是广东陶瓷协会陈环会长。陈会长从三个层面分析了陶瓷产业在当下的变化。


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一是陶瓷产业的发展和变化,这两年行业的高速发展遇到瓶颈,许多行业人感觉到危机或说阵痛。

从品牌的角度看,从代理商的选择到市场的接受度各方面,品牌的作用越来越明显。没有品牌没有特色的企业越来越难做,好的品牌、大的企业不断在发展,行业集中度越来越高;上市或筹划上市的企业也越来越多,借助资本力量促进企业发展。

从技术装备的角度看,装备的进步不断推动着行业发展,也促进了行业的节能减排,提升了中国陶瓷在世界的竞争力。

从产品的角度看,从砖发展到大板、岩板,可以说是一种跨时代的进步。“无岩板,不品牌”已成行业共识。岩板几乎可以说应用无界限,给行业带来了新的增量市场。

但大板、岩板的兴起,使得原有的围绕瓷砖经营的经销商体系出现了很多的不适应。还需要各方的共同努力,陶瓷企业要大力支持经销商的转型。

二是陶瓷市场的发展与变化。可以用“两个萎缩,两个增长”来概括:

零售市场的萎缩,地产市场增量的萎缩;团购市场(个人购买以外)的增长,存量市场的增长。这也是诸多品牌在制定营销战略与策略时要考虑的因素。

三是陶瓷产业的未来。陈会长着重强调了装配式建筑与岩板对产业未来的重要作用。


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其次分享的是中国家居五金专委会、佛山市智能家居产业协会薛蓉秘书长。薛秘是泛家居行业敏锐察觉到短视频运营的巨大作用,率先探索把个人IP打造成行业形象代言人模式的行业大咖。不到一年时间,其抖音快手的精准粉丝已经超过12万。

 

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   薛秘认为,视频化表达是下一个10年的内容主题。互联网短视频传播有不受时间、空间限制的特征。

 

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当前泛家居行业存在的痛点是:

1、知识体系构建的深度以及广度不足,行业知识、品牌知识、产品知识传播,逐渐沉淀成为互联网知识体系;

2、企业品牌-行业、品牌-产品的互联网关联度低,互联网品牌力、产品力较弱。

薛秘建议:

在内容为王的年代,企业要着重思考如何构建多平台矩阵运营,将优质内容覆盖全网新媒体渠道,让用户对产品以及品牌了解全面。


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要积极进行互联网内容创作,多平台、多生态、系统性地对品牌、产品进行针对性的互联网宣传,形成品牌传播。

 

最后,由新营销领域专家赵炜老师带来《2021直播电商新赢销破局》的主题演讲。

 

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赵老师分析了直播电商的四个趋势,并指出,2020年网络直播用户已经超过全网网民的62%,直播用户规模达到5.6亿,全网主播超3000万人,再结合5G技术的推广,这标志着直播时代的崛起。

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消费习惯的变化必然带来新营销进化,所有行业与企业都应该拥抱短视频+直播电商。

 

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赵老师强调,短视频、直播不能只看行业本身,还要看到它在助力品牌升级中的作用,企业积极拥抱短视频直播可以获得很好的机会。

红人经济作为一个新的商业模式,它从底层重新链接起了传统内容产业的生产、流通和变现,为各个产业发展带来里程碑式的变革。

赵老师分析了全民直播时代品牌企业面临的机遇与挑战,直播带货促进新的裂变传播在各平台上蔓延,口碑传播的时间成本被大大削减。企业要考虑如何通过这些方式来传播品牌,影响客户,创造品牌认知。

赵老师认为,直播带货的存在是帮助优化品牌基因的,适当的打折有益消费者身心,布局直播营销才是根本。这也是我们一直强调的直播是营销不是促销。因为直播带货为品牌创造了拥抱流量的新方式。无论如何,营销核心还是应该围绕在数字和心智,用数字读懂用户,用心智获得认同。

关于全民直播时代新营销破局的策略,赵老师提出了“个性化营销与去品牌化KOL重建”的建议。

关于主播的发展趋势,他认为,未来的主播将会“去中心化”(弱化主播形象,回归商业本质)、“专业职业化”(国家监管与门槛趋严,考证上岗是趋势)、“类型垂直化”(内容品类更垂直)


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三位嘉宾的分享各有侧重,但都提供了有价值的内容以及高质量的分析,让众多与会者获益良多。会后的私下交流中,一些品牌代表表达了对此类活动的认可,希望未来能持续组织更多专业的有价值的跨界交流。


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