金螳螂的200亿是怎么来的？

    微陶网讯  由家居、建材与装修三大板块构成的泛家居产业，年营收上100亿规模的上市公司很少，大多数一线品牌，都将100亿视为战略目标加以追求。

    大材研究根据2017年的财报，如果不考虑水泥、玻璃等行业，发现能达到这一营收标准的公司也就5家：

    金螳螂、中国联塑、广田集团、红星美凯龙、东方雨虹

    紧随其后的亚厦股份、欧派家居都上了90亿，不出意外的话，2018年可能上100亿。

    特别值得注意的是，这里面有两家公司突破了200亿大关，终于带队再上台阶，而且甩开了第三名广田集团将近80亿的差距。

    这个现象就比较有意思了，为什么是金螳螂、中国联塑摘得头筹，这背后又经历了怎样的风波与曲折。下面我们就来近距离看看金螳螂，过两天再领教中国联塑。

    壹

    在公装板块，苏州金螳螂称得上是一枝独秀的力量，它远远甩开了同样从事公装业务的广田集团、亚厦股份等。

    根据2017年财报，金螳螂的营收已超过209.38亿元，比去年同期增长6.83%。实现营业利润23.18亿元，比上年同期增长17.36%。

    而且实现归属上市公司股东的净利润19.42亿元，比上年同期增长15.37%。

    这跟有些公司营收规模庞大，但利润惨淡的现象，完全不同。

    出色的公司，总有它棋高一招的战略战术，总有几次特别漂亮的大手笔。

    为了更系统地解构这200多亿的盘子，大材研究梳理了金螳螂从成立开始总共25年的发展历程，以及最近几年的核心业务构成，有了一些答案。

    对业绩增长的原因，金螳螂的公告是这样解释的：主要源于公司加强营销、管理改革，业务开拓继续保持稳定发展态势，主营业务稳定提升。

    光看这个解释，肯定没法搞清楚金螳螂的增长逻辑。决胜成败的因素，至少有三条主线：

    一是建立起了持续的竞争力，包括业务架构、运营机制等。二是打过几场漂亮的大胜仗，成功奠定行业龙头老大的地位。三是有一支强悍的团队，能够连续打胜仗。

    在这三条主线上，金螳螂同学的表现相当不错。

    单从2017年的情况看，大材研究发现，金螳螂的市场布局与业务收入大概情况如下：

    ❶业务涉足建筑装饰业、制造业、电子商务与金融业务，建筑装饰的营收所占比例最高，大概90%左右。

    产品涉及装饰、幕墙、设计、家具、电子商务、金融服务等，其中的装饰占了80%左右，其次是幕墙与设计。

    在金螳螂官网上，它的业务划成了10个领域：

    建筑装饰、建筑幕墙、室内设计、园林景观、建筑与城市智能、建设投资、文化发展、艺术发展、家装电商、金融资产。

    足见版图规划的庞大，难怪管理层在2015年已经喊出了2020年要做到1000亿的口号。还剩下2年多时间，按2017年刚过200亿的情况看，金螳螂得先迈过500亿的大关，离1000还有重重高峰待攀登。

    ❷受益B端精装修、民生工程及高端酒店等需求回暖，促使公装主业复苏，2017年新签订单317亿。

    随后的2018年第一季度，新签订单82亿，增速高达15%。

    非常可观的是，到2018年第一季度，金螳螂手上已签约未完工的订单高达457.84亿元。

    充裕的在手订单，为业绩提速奠定了坚实基础，说明这个品牌赢得了相当强悍的市场认可，在打单方面表现极为强悍。

    ❸转型布局C端家装成效卓著、收入持续快速增长，三大品类，包括金螳螂家、定制精装、品宅等，2017年实现营收19.2亿，线上入驻天猫、京东。

    金螳螂家是在2015年开始打造的，从互联网家装起步。

    大材研究发现，最新数据显示，该品牌覆盖城市110座，直营店已有165家。官网上提出了全屋整装4.0、50/80施工管控、五步放线法、五星质管体系等主张，主推4大套餐：

    严选家，699—988元每平。舒适家，828—1188元每平。品质家，1038—1388元每平。尊享家，1288—1688元每平。而金螳螂品宅则突出软装与设计业务，强调面向高端家庭。

    这块业务跟美国Delos™公司合作，联手成立了得乐室（苏州）健康科技有限公司，为客户提供健康家居解决方案，围绕住宅里的空气、水、灯光、睡眠等进行规划设计落地。

    金螳螂•定制精装则是面向全装修成品住宅市场专门打造的一个品牌，向地产商输出系统服务。2017年开发了36个城市，设立了10个分公司，今年重点进入成都、重庆、郑州等城市。跟公装业务比较，家装这块的营收规模，目前看起来不算什么，毕竟才占总营收比9.1%.但棋局规划得很大，19个亿的营收，比很多老牌装修公司都强，无疑在家装市场撕开了一道口子，有可能向东易日盛逼近。后者2017年的营收是36.47亿元。

    ❹大材研究注意到，金螳螂正在布局PPP项目，比如西安咖啡创业街PPP项目。

    而且盯上了EPC项目，成立专业事业部操刀，也就是建筑工程以及市政公用工程施工总承包。还插手了连锁板块、长租公寓、一带一路等新领域，比如与华住集团战略合作，这些业务的成长性与规模盈利极其可观。长租公寓这块，跟中天集团合资设立浙江天域运营管理公司，在杭州开展1.9万平方米的长租公寓业务。

    中天集团同意将部分所持物业租赁给予合资公司，用来开展长租公寓业务。关键是，同意合资公司指定金螳螂为装饰供应商。一边合资经营长租公寓，一边拿到装修订单，新的盈利点树起来了，同时还能给主营业务创收。如果长租公寓的后续盈利保持，对金螳螂的千亿营收目标会有帮助。跟随一带一路布局海外业务，在老挝、白俄罗斯、沙特阿拉伯等区域开发业务，目前已有起色。

    ❺截至目前，金螳螂拿到的鲁班奖数量，差不多95个，光是去年就拿了13项鲁班奖。其中不少是大项目，比如上海中心大厦、上海迪士尼乐园、杭州G20峰会主会场、苏州国际博览中心等。

拿地标性项目，在金螳螂的历史上很常见，比如:鸟巢、国家大剧院、国家博物馆、北京人民大会堂江苏厅、首都博物馆、通用中国总部大楼、世界佛教大会主会场无锡灵山胜境梵宫、北京希尔顿酒店等.毫无疑问，这些声名赫赫的大项目为金螳螂提供了非常剽悍的背书。拿出去一说，鸟巢、国家大剧院、国家博物馆是自己的施工项目，想必很多业主都会刮目相看，特别予以重视。