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陶瓷一线品牌威尔斯陶瓷学院5月【我是销冠】活动圆满成功
  • 品牌动态
  • 时间 2019-05-23
  • 珠宝学堂

微陶网讯  2019年,陶瓷一线品牌威尔斯陶瓷深耕终端市场,威尔斯学院全力赋能,打造专属终端培训系统,威尔斯总部专业导师走进终端,分别针对店长、导购、设计师等不同终端岗位人才开设一系列专业培训课程,提供系统化、专业化的终端培训及服务。打造强势店面团队,助力终端门店管理,推进终端日常销售工作高效开展,威尔斯学院一直在路上。

5月,威尔斯学院“我是销冠”继续踏上新征程。总历时17日,跨越云南、陕西两省,共计五个站点,分别是:普洱站、景东站、宾川站、泸西站、西安站。各站家人全情投入,以饱满的精神状态完成此次“充电”学习。

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论实战型销售培训的重要性

横看成岭侧成峰,远近高低各不同,千店千样,万人万样。不同市场环境造就不同的终端团队,陶瓷一线品牌威尔斯陶瓷培训总监朱小玉老师认为,让销售人员更切合实际的快速掌握相关知识,实战型销售培训尤为重要。

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本月培训,朱老师因材施教,针对不同团队的特点,制定不同的课程。并根据当地市场实况,从店面形象、团队形象、团队执行力等多维度入手指导。将团队凝结成强大的向心力,学员们快速融入培训学习。

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在普洱站的培训中,朱老师根据普洱店产品布局,人员分工结构等因素,特别推出了一套定制版课程:《普洱门店销售六步曲》,增加店面服务、多样化对产品进行推广演说,用门店设计、用产品质量展示等方法延长顾客留店时间,促成成交。

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在景东站的培训中,朱老师主要教授大家要针对不同消费群体,分析选购者的消费习惯,进行有效的导购服务,抓住顾客的心理状态和精神需求,推荐适合顾客的产品,同时学员们必须提升自身专业素养,展示专业的工作能力,成为更具信服力的门店员工。

西安店,作为新开业的大店,团队成员大多是陶瓷新人,对于产品的专业知识还在不断学习了解中,朱老师带领大家亲自感受威尔斯各系列产品的触感和工艺美感,进行不同产品的差异对比,希望学员们能在差异点对比中,掌握学习威尔斯产品的核心竞争优势。

在宾川站及泸西站中,如何让学员快速将众多的产品知识牢记于心,朱老师循循善诱,对威尔斯产品做了标准化介绍、教会大家巧妙的利用相应的产品话术应对日常销售工作。

学习的态度比学习的能力更重要

常言道,态度决定一切,良好的学习态度一定能帮助学员们提升能力,即便你是“笨鸟”,有了先飞的意识,自然也能飞得更高。在本次销冠打造中,各站点的家人们,在课堂上都打起了十二分精神,踏实认真做课堂笔记,参与互动发言。演练通关是检验的有效办法

演练通关的目的是让学员加深对专业知识的理解,并学会如何应用所学知识,从而学以致用,更有效的提升销售能力。演练中,针对学员存在的问题,朱老师及时引导改善,让学员在情景模拟中,更灵活运用,更有效的记住所学知识。针对所学知识,及时总结,及时回顾,在考核场景设定中充分发挥出来。

5月,在学习的征程上,各地学员收获了更多产品知识,也学到了与以往不同的销售话术,全面了解了目前品牌、产品的核心优势,面临不同终端消费市场,如何深挖销售渠道。通过课堂实战演练,收获丰富实用、可操作、可落地、可借鉴的工作方法与技巧。

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注重人才培养,以培养终端销售精英人才为己任,有效提升终端销售综合技能,提高终端销售人员的专业素质,陶瓷一线品牌威尔斯学院一直在路上。

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