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瓷砖界|不明白这些事实和道理,你将会死得很惨

  • 家居专栏
  • 时间 2019-12-18
  • 微陶网

关于竞争

1 、以前是10头狼吃100头羊,只要稍微比同行更勤快点,你就能吃到撑死。现在是50只狼吃10只羊,想要吃到羊,除了勤快之外,你还得比同行更加强大而且跑得更快。不久的将来是100只狼吃5头羊,想要吃到羊,除了强大、勤快和跑得快之外,你还得比同行更加聪明。


2、人与人、企业和企业之间的竞争有三个层次。最底层的是脚力竞争,斗的是勤快与懒惰,快和慢。往上走是腰力竞争,也叫“四资竞争”,斗的是资色(产品特色、品牌个性、创新研发能力)、资源(工程开发商、设计师、经销商、设备原料供应商、银行等)、资质(市场影响力、业内口啤)、资本(资金实力、产能规模)。再往上走是脑力竞争,斗的是认知、经营逻辑以及战略规划。现在我们行业主要还是停留于腰力竞争。

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3、五个因素会让你败于竞争:一是贪,精力分散,什么事情都想要去做,不能够专心致志。二是懒,素来强于意淫而疏于事爱,光动嘴不动腿,四肢不勤。三是傲,总认为自己无所不知、无所不能且绝对正确,无法接受别人的意见。四是慢,做事拖拉,本该今天完成的事情却留着明天去做,四分钟能完成的事情,却要花两三个小时,效率低下。五是推,把所有的错误和责任都推给别人,归咎于外界,不知道自我反省。


4、三个改变能让你更加聪明:一是改变认知,通过系统学习产业经济、财务会计、市场营销、建筑材料、空间设计以及人类心理学,丰富自己的相关知识,通过多点跳出行业到外面去看看,拓展自己的视野边际,不要再做井底之蛙。二是改变逻辑,总言而之,以前我们做事情的逻辑,现在全部都要倒过来,比如说,以前是从内而外,现在要从外而内。以前是以销售产品为中心,现在要以服务市场为中心。以前是以产定销,现在要以需定制。逻辑调过来之后,我们重新再出发。三是改变行为,快速反应,马上执行,全力跟进。


关于团队

5、公司做不好,老板(最高决策者)是主要负责人。因为,他的格局注定了公司的前途,他的喜好注定了公司的文化,他的性格注定了公司的团队氛围。很多经理职理人说他“有想法,但没办法”,就是这个道理。


6、大部份领导入职新公司,接手新部门之后,都会想尽方法把核心岗位或者全部老员工清除出局,然后任用亲信心腹,组建自己专属的团队,并制定有利于自己的游戏规则。因此,如果你的部门换了新领导,那就要做好两手准备了,要么重新找工作,要么想方设法讨得新领导的欢心。

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7、能够不动,就先不要动,好死不如赖活着。现在外面风大雨大,岗位相当的稀缺,想要出来容易,但是想要再进去恐怕就难了。当然,你已经有了下家或者是有详细的创业规则,而且很有把握,那就另当别论。


8、奸臣,会比较容易受到领导(老板)的重用。你应该明白,一、完全没有政治斗争的团队是不存在的。没有内斗,领导(老板)的地位会很危险。内斗太过,部门(公司)的前途会很危险。二、贤臣,要以尚高的品德才能征服。而奸臣,只要用细微的利益就能征服。因此,奸臣比贤臣更容易被收买利用。三、有很多心里话,领导只会跟奸臣讲。有很多事情,领导也只能让奸臣去做。四、先以贤臣为自己赢取名声,再以奸臣来制约贤臣的朝内势力,接着通过奸臣把贤臣杀掉以激起愤怒,最后自己出来杀掉奸臣,再次赢得名声。对于古代的这个帝皇之道,现在的领导(老板)似乎都很熟悉。


9、有两个职位会比较有危险,首先是市场部主管,其次是销售部主管。市场部又名“背锅部”。公司业绩好的时候,功劳是其他部门的,研发的、生产的、销售的,这些部门各种奖励,而市场部却只能看着。但是公司业绩不好时,各种责任都会到市场部头上来。你的宣传、培训、行销、平面物料各种没做好,市场部老总首当其冲,被公司各个部门领导屌得飞起。市场部的存在是不是销售部主管刻意而为之。因为有了市场部,有了市场部主管,他就有了第二条生命。如果没有市场部老总,他就只有一条生命。公司业绩不好,总是有个人出来背锅。如果没有市场部主管,销售部主管就得亲自顶上了。


10、在工作上,习惯用战术上的勤快来掩盖自己在战略上的无能,习惯并且善长甩锅,是现在绝大部份老(老板)的通病。生意好做时,他们每天会忙着具体事务,巴不得连宣传通稿里的标点符号、广告画面中的笔划粗细都要亲自审核。这样做,他就可以讲,公司赚钱(部门成绩显著)主要是他的功劳。生意不好做时,他们每天会忙着会议洗脑和找人聊天,至于公司(部门)的具体事务,他会放任下面的员工去折腾。这样子做,他就可以讲,公司亏损(部门成绩欠佳)和他无关,完全是团队不行。事实上,包括你,也是这样干的。


关于人才

11、招不到人,留不住人,主要原因就是工资太低。老板都喜欢白日作梦,想用三块钱买来直升飞机。更早之前有个老板委托我帮忙招市场部总监,招聘启事发来一看,唉哟妈呀,日薪250,我就跟他讲,在后面加多个“0”,这个行业的市场部老总随你挑,加多两个“0”,泛家居行业的销售老总随你挑,加多三个“0”,泛家居行业的老板随你挑,加多四个“0”,国内所有商业领域的人才随便你挑。能给多少钱,就证明了你对人才有多尊重。


12、从业者水平普遍不高,有四个制约因素,一是老板(领导),二是人事部门,三是专业教育体系,四是自己。关键的是前面两点。老板(领导),总是凭着自己的喜好去用人。人事部门,非专业去招聘专业。自己,懒得学习,又总认为是。

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13、行业里面有很多培训,其实都没有做到点子上。大部份员工真正需要的:一是专业知识,至少应该包括有市场营销、调研统计、建筑材料、空间设计、艺术鉴赏以及行为心理学等几个学科。二是战略上的逻辑思维。三是战术上的处事方法。四是商业上的谈判技巧。停留在产品销售知识上的培训,对于员工来说,根本不会有很大的作用。


关于招商

14、都是套路。跟着我确实能赚钱,不过是我赚你的钱而已。


15、你是厂家,我是经销商,我们之间正常的合作方式只有两种,一是你给产品标个价,要什么产品,要多少产品,我说了算。然后你把产品给我运过来,我把钱付给我,然后咱们两清。二是你来做展厅,你来备库存,你来做推广,我来养团队,我来管理店面,我来拉业务和做服务,然后我们再按约定进行分成。


拉倒吧,说得好像你都明白了这些事就不用死一样。(作者:无知)


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  • 游客191
    人贵自知,他明白自己无知,这应该是种进步。
    游客192
    哈哈,是这么回事,这就是陶业江湖,只要有玩泥巴的土鳖在,江湖就一直热闹下去,折腾吧折腾,趁能折腾,来吧,相互伤害,把该折腾完蛋折腾死,那天不折腾了,那才不好玩呢
    游客193
    游客191,别人无知,你很有料吗?真正有料的人,可不像你样睥睨天下,看样子你很有种的样子,你这号的,不是健盘侠就是熊包!
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