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瓷砖界|市场将会惩罚逻辑出错的企业

  • 家居专栏
  • 时间 2019-12-14
  • 无知

早期有很多企业老板跟我说过,他们推出岩板或者大板,主要目的是想要抢占木板、天然石材、人造石板、不锈钢板和铝板的市场份额。

他们认为,只有通过利用新的产品去跨界打劫,你才有可能冲出当前的市场困境,企业才有可能更好的活下去。

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这个看起来,好像是个很不错的门活儿。

只是,当时我给他们抛出的两个问题,直到今天都还没有得到正面回答。

第一个问题是我们要去打劫别人的市场,而且还是个成熟的市场,凭什么?对于消费者来说,你的核心优势在哪里?购买、加工和运输更方便吗?使用成本更低或者是性价比更高吗?或者是消费者更听你的话,你叫他用什么产品他就用什么产品吗?

第二个问题是如果你自己家里装修,你会不会使用岩板跟大板?比如说,你的沙发会用岩板来做吗?你家各种柜子的门和中间隔板会用岩板来做吗?你的茶几、餐桌、书桌的面板会用岩板吗?你的墙地面会全部铺上大板或者岩板吗?

当初,他们给的答案是“呵呵,大板未来的市场空间会很大的,而且岩板的会比大板的更大,现在我们正在培育市场”。大概就这个意思。

也就是说,从理论上来讲,这两款产品未来会有很大的市场,但是到底会有多大,他们现在也不好断定,只能走一步算一步。这么理解,我也不知道对不对。

想说的是,岩板或者大板,并不是没有市场,只是个人觉得它不适合每个企业都去操作,也很有可能不值得我们大张旗鼓的去操作。

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中国这个市场确实很大,不管你在做什么事情、出来什么样的产品都会有它的市场。

就是你把自己现在穿的内裤脱下来,也会有人买。如果你是所谓的全民女神,说白了也就是宅男们共同意淫的对象,那么买的人会更多,价钱会更高。

但是,并不是有市场的东西,都适合你去做。当然,反过来看,也并不是不适合你去做的,它就没有市场。

所以,古代先贤告诉我们,不管是做什么事情,都要三思而后行。

三思,并不是说三番思虑,而是说要把三个问题思考清楚:

一是我们要做什么?为什么做?适不适合自己去做?核心的优势是什么?价值和意义在哪里?应该以什么样的态度去做?

二是我们应该怎么做?前、后、左、右、内、外、上、下,八个维度里面的各种逻辑和关系,我们都理顺了没有?

三是我们的终极目标是什么?

如果连这三个问题都没有思考清楚,你就不要去做了。如果思考得很清楚,还是觉得可行,你再去做,这才是该有企业决策该有的思维。

但是,现在有很多人好像并不是这样子,他们不会三思而后行,完全就没有这样的概念。

2012年,很多企业都在做微晶石,业内鼓吹说“无微晶不大牌”,结果到了2013年,微晶石过去了,顺便也带走了不少所谓的“大牌”。2013年的大理石瓷砖,2016年的现代仿古砖,后面的情况也差不多都是这个样子。甚至有好些产品,甚至还没有等到相关的行业标准出来,它就已经过去了。

于是就奇怪,“大牌”是由某款产品来决定的吗?“大牌”的生命力竟然那么短吗?

事实上,这些都是因为逻辑不清,没有三思而后行的结果。市场貌似不错,别人都在做,我也一窝蜂的跟上去,最终的结果大概就是现在的样子,不温不火,不生不死。

现在没想好的如何做岩板和大板,结果恐怕也很难出乎这个意料。

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为什么现在瓷砖行业的生意那么不好做?

有人说,那是因为总的需求量大幅度缩水,以前是90多亿平方米,现在却只有79亿平方米。渠道和消费习惯已经有了大的转变,以前的主流渠道是店面零售,现在是主流渠道是房地产和工装。以前消费是因为需求,现在消费更多是因为喜欢,而我们企业还没有调转过来。

也有人说,那是因为产量与销量的不均衡,我们做了卖不出去的产品,把白花花的银子,换成了堆积如山的瓷砖,却最终只能压在厂家和经销商的仓库里。产品与需求不匹配。我们花了很多精力去研发,做出来了很多产品,结果却不是消费者喜欢的类型。

都对,也都不对。

对,因为他们说的都是事实。不对,因为他们的总结不够精准。

事实上,有这样的下场,是因为这些企业长期以来在经营逻辑上都出现了问题,这完全就是企业在“自作自受”。

方向是你选的,事情也是你做的,根本没有瞻前顾后,没有三思而后行,更没有搞清楚里面的各种逻辑,最终恶果也就只能你自己承受了。

有媒体记者问过我,为什么现在有那么多企业会推岩板和大板?

答案很简单:

一、除了岩板和大板,我们还能卖什么?负离子砖?现代仿古砖?经典仿古砖?大理石瓷砖?全抛釉?微晶石?还是抛光砖?这些都已经不是新的概念了。

二、上了这条贼船,你就只能往前走,岩板或大板的生产设备并不便宜,企业砸了那么多钱下去,总得找到下家来买单,像赌徒那样,输了钱心有不甘肯定想着要赢点回来;

三、反正现在生意难做,干脆趁着这个难得的热点,再捞一笔就跑路。

大概就三个理由,可能全有,可能只有其中一二。

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不过,想借助岩板或大板来解决企业现在的困境,这些愿望注定就要泡汤了。

信息闭塞的时代早已经过去了,材料乏缺的时代也早已经过去了。更关键的是,现在的消费者已经越来越聪明了,绝大部份都不会再轻易受人摆唆。

事实上,市场一直都在惩罚那些逻辑出错的企业。当然,还有从业人士。

只是直到现在,很多企业和从业者还没有醒过来。

如果你认为我讲错了,请在下面给我留言。

不过,先提两个建议:

一、世界上没有绝对的对与错,只是大家的视角不同。所以,如果你觉得我讲的错了,不要骂我,也不要笑我,姑且听之,一个人如果想要进步,首先就得学会包容。

二、做人,最可怕的不是无知,也不是无知而不自知,而无知却又自认为无所不知、无所不能且绝对正确。我很清楚,如果一个人认为自己无所不知、无所不能且绝对正确,那他就完全是没救了。

大家好,我是无知。(作者:无知)

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  • 游客184
    游客185
    招商靠噱头,招人靠忽悠。这年头,做死自己的,是这些投机佬,他们一定会先冻死在行业的冬天!
    游客187
    好实在的话
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