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4大机会!陶瓷小品牌把握2点可PK巨头

  • 快讯
  • 时间 2019-09-13
  • 微陶网

追溯国内建陶行业发展史,企业一直追求所谓“做大做强”,所以窑炉越来越长,生产线越来越多,产量更是越来越大,这其中的原始冲动说白了就是单位成本在作祟,几乎所有人都在算这笔账,产量拉高多少,成本能够降低多少。这一点无可厚非,可有的品牌把主意打到了原料上,打到了设备上,产量倒是提高了,可品质档次却原地踏步,甚至是开倒车。这种状态下,只要大环境一有风吹草动,企业往往就会伤筋动骨。

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在行业快速且略带野蛮的生长时期,从上个世纪90年代开始,追求规模确实能够为企业迅速积累脱颖而出的雄厚资本。因为在一个高速发展的社会经济阶段,消费者的取向相对统一,且容易被行业所引导,这被定义为供给经济,“大而不倒”是供给经济最好的背书。然而,随着经济发展到一定阶段,且增速放缓后,消费阶层就开始分化,渐渐形成两头大的哑铃型结构,消费需求越来越多样化,这就进入需求经济阶段。如果说经济就是竞争的代名词,那竞争就是经济发展的原动力。每提到竞争,我们习惯将它等同于成本和价格,但真正的竞争是复杂而多元的。从企业经营的角度来看,在大环境的深刻变革下,市场经济的鞭子往往不太认识企业大小的区别,而短小精悍的品牌往往更抗揍,所以现阶段,在市场经济环境发生深刻变革的时期,我们需要的是创意经济而不是生产经济。现在的消费者更乐意为有价值的东西买单,我们要做的是GET到“上帝”的点,因为现在“上帝”的脾气变了,以前是被动接受,现在是主动选择,所以,笔者认为,小品牌的机会来了:

第一,从行业来看,大品牌习惯于传统渠道和模式,以实力占领大的市场,但是由于生产原料的规模议价优势不再,而且供应商更加看重合作客户的信用和周转率;另外,随着生产设备制造工艺的稳定和技能工人技能的纯熟,所以大、小品牌这方面的差异鸿沟基本会抹平。

第二,从消费者来看,他们越来越追求自由休闲原生态的生活方式,旅游,探险,隐居,向往面朝大海春暖花开的生活场景,房地产业也一样强调什么江景、海景、住在森林里等等。

第三,从实体看,店铺租金成本居高不下,店铺小型化,提升坪效比是经济规律的必然。

第四,作为一个小品牌,在传统领域与巨头PK的成本昂贵到生死的代价,但从企业和品牌的角度来看,由于工业生产和设计营销的分工越来越适应深刻变革的市场,特别是以设计为驱动力的行业,所以设计营销和生产工厂的分离,可以说如同自然界雌雄异体的方式越来越适应严苛的环境动荡。所以,我们需要创造场景。场景是产品规划和产品设计的开始,因为它代表了市场需求和流量,意味着商业价值,现在的市场竞争,不是赛道上的你追我赶,而是要做到不和对手在同一个赛道上PK,我们不是做产品,而是做艺术品,产品本身是最大的护城河,即使对手模仿我们的产品,也要尽量增加被模仿的成本。所以,我们需要定位高价。高价本身也是一条护城河,因为高价可以界定高消费群体,高价带来的高利润用以研发产品一样拉低了“单位成本”。就像郭广昌说的那样,如果有什么秘诀的话,我们的绝大部分精力必须盯着一个事情——产品、产品还是产品。所以,我们需要“绣花”功夫。

一个企业能走多远,研发能力和内容能力终究是考验的硬核,而不仅仅靠网红作秀模式的昙花一现。现在有一个机会摆在我们面前,尤其是在大环境深刻变革的情况下,既然是机会,就会有机会成本,这个机会成本就是时间成本和耐操成本,毕竟,耐得住寂寞是修炼内功的不二法门。我们需要思考,究竟愿意花多大的代价才有资格坐到牌桌玩一把,又要多大的代价才能赢一把,还要多大的代价能够一直赢下去。社会的发展超出很多人的预料,因为我们的历史记忆和经验不再能够理解当下和未来,但唯一不变的是人们对于个性自由和美的向往,我们或许不再理解这个世界,但我们需要理解人性,因为市场和环境终究会被人性所改变。(作者/扁舟)

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