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陶瓷一线品牌宏陶陶瓷山西长治李建斌:跟随企业的步伐一路前行

  • 品牌动态
  • 时间 2019-07-08

微陶网讯  山西地处黄河中游,自古以来经济文化发达,以祁县、平遥等晋中商人为代表的山西商业票号,曾“富甲华夏”、“汇通天下”闻名于世。现代晋商继承了老一辈的传统,将“道理、道义、道行”在经营管理中加以应用,继续在各行各业独领风骚。陶瓷一线品牌宏陶陶瓷山西长治经销商李建斌就是其中之一。他凭借出色的经营理念、独到的管理手法、精准的市场眼光,在多年的经营中,成功将陶瓷一线品牌宏陶陶瓷打造为长治建陶行业品牌前列。2019年销售业绩同比去年达到了高效的增长、成绩骄人。日前,李总就其经营管理之道作了深入的沟通交流,分享了现代晋商的经营观。

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山西|长治

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山西长治|李建斌

经营依道德

古往今来,晋商视信誉为命根,坚持信誉第一,强调做买卖必须脚踏实地,不投机取巧,而这正是商德所在。陶瓷一线品牌宏陶陶瓷在长治立足并迅速发展,信誉与口碑是第一位。当竞争对手还在强调价格比拼产品的时候,长治宏陶早已把服务做到客户家门口,小区推广团队以服务小区业主为主要工作职责:丈量面积、送货上门、跟踪铺贴、免费清洁等一条龙服务为长治宏陶赢得了口碑,也赢得了市场。在李总看来,商业上的道德并非信誉这么简单,懂得感恩懂得回馈也是其中之一。

合作靠道义

电视剧《乔家大院》中将晋商先进的管理模式演绎得淋漓尽致,在管理的背后不容忽视的是晋商对待合作伙伴之义,正是这部一般的道义成就了晋商的“汇通天下”。在沟通中,李总多次强调,员工也是企业的合作伙伴,老板“义”待员工,员工便是十倍回报。什么是“义待”呢?薪酬是一部分,帮助员工成长,帮助其成功便是最大的“义”。只有员工真正成长了老板才能是老板,要不只能成为“老搬”。

在长治宏陶,每位新员工入职,李总都会亲自和他谈一谈,了解新员工的基本情况,同时安排一名老员工与新员工结对,以“师傅带徒弟”的方式随时跟进新员工的成长,协助他尽早熟悉岗位工作,实现自我价值。李总说,当员工把企业当成家,其回馈便是数倍于当初的付出。

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必以直道行

市场竞争激烈,品牌之间竞争已化为促销竞争。谈及如何组织成功的促销活动,李总提到,必须在意识上改变“促销=便宜卖”这一错误观点,建立“促销=促通”概念。他说,成功的促销离不开方案、执行、宣传、培训、激励这几个要素,其中培训的激励是常常被忽略的。销售比销量只是表面,竞争的深层次是道行的比拼,是促通体系的整体较量。因此,在方案上我们必须优于竞争对手,须学会善于设置多重优惠吸引消费者,利用特价品、秒杀品、打折品等营销强烈的促销氛围,让消费者感觉实惠。同时,重视销售团队的执行,检查导购的销售话术,保证每个人都能清晰明了地介绍活动,设立临时激励机制,以三最(成交最快速、单笔成交额最大、当天成交单最多)奖励表现优异的导购等等,这些方案以外的道行,便是成功的法宝。

采访尾声,长治宏陶李总表达了他对陶瓷一线品牌宏陶陶瓷的感激之情,感谢公司对他的信任和支持,今后会不忘初心、砥砺前行,交出一份更耀眼的成绩单。此外,他还深谙陶瓷一线品牌宏陶“精工品质·精彩生活”的品牌理念。

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